其實🗄🍜🎙對于東家賣掉鋪子這件事,高掌柜早就有預(yù)感。那林駙馬只是個富家出身的風(fēng)花雪月公子哥,不是生意人,也沒有什么耐心經(jīng)營🌆奮🥝📦斗的心思。
林家把店鋪交給林駙馬掌🔗🏄🎧管,作為掌柜的不便評論東家決定,但高掌柜也知道,如果是順境時還好,遇到低谷時只怕林駙馬忍受不住,直接變賣👸💝🔼掉換銀子并不奇怪。
只是高💓👰🥚掌柜沒想到新的東家居然是李佑,心里忍不住的悲嘆,林駙馬不是生意人,這李大人看樣子習(xí)慣于作威作福,霸道的很,又哪里像是生意人?一個不怎么管事⛏的外行,如果🌆換上一個喜歡管事的外行,只怕更令人頭痛??!
聽🤔說李大人最近📁和泰盛煤鋪一樣倒了霉,連官位都沒了,八成是林駙馬依仗勢力將爛攤子強(qiáng)塞給他的罷。
其興也勃焉,其亡🎂🧙也忽焉。高掌柜也是煤鋪老人了,林家開了這煤鋪時就在當(dāng)伙計,如今店鋪由興盛到敗落,又一朝易主,怎能不唏噓一番。
李佑步🐹🤧🐵入大堂,將自己這份契約遞給高掌柜看,“至于地契和房契,🛺🕓已經(jīng)遣人去駙馬那里取了,再等上一個時辰估計就送到了?!?br/>
高掌柜看了看契約文書,林駙馬的簽押他是認(rèn)得的,當(dāng)下便確認(rèn)無誤。🈷🤤⏪到了這個程度,不用等地契房契,他🗄就可以肯定確實已經(jīng)易手了。至于地契房契,那是東家們之間的事情,他只是個掌柜的,最多用來核實情況。
高掌柜將店中伙計召🍯喚過來一🦓起見過李佑。🥣⏹李佑揮揮手,讓大家先散了,只留著高掌柜說話。
李大官人聽錢國舅報信說,他聯(lián)系的京💖📬北煤炭預(yù)計今天下午運(yùn)到京城。時間很緊迫。須得早早安排下去。
“近日情形如何?”李佑垂詢道。
說起這個,高掌柜只能苦笑,“東家你也見到了。如今真沒什么情形可言。店里沒有存貨,又因為西山礦工變亂原因,能運(yùn)過來入市的煤又少🏷的可憐。即便有也被別家搶走了。在下估計那些礦主也收到了招呼,不要送煤給我們,其他同業(yè)又不肯通融周轉(zhuǎn),沒奈何的很🛂🥘?!?br/>
高掌柜只敢💬微微說幾句同業(yè)的不是,💂👫🐏惜薪司提💉🤧都沒提。
李佑嘿嘿笑了幾聲,極其不屑道:“不必理睬他們,都是一群坐井觀天的朽木,不🕎💠足為慮!”
聽到李東家這很外行的理念,高掌柜無語。對本店的前途更加悲觀。都知📢道做生意是和氣生財,與顧客和氣,與官府和氣。與同業(yè)更要和氣。行🌦🔐會的力量是很強(qiáng)的。
有問題就尋找化解之道,若📐🏇真在同業(yè)中四面楚歌人人喊打。只怕在這一行做不下🍬去的。
李佑大概能明白高掌柜想什么,但沒多少工夫和💠🍦他磨嘴皮子,讓事實來說話就行了。便吩咐道:“廢話不必多說!🍍你調(diào)派兩個伶俐的伙計,去東北城外三岔口等候。遇到運(yùn)煤的大車隊,就上前報出我和錢國舅的名號,然后將煤車隊伍帶到店鋪這里來!”
有煤?無精打采的高掌柜登時腰板挺得筆🔅直,這東家外行不要緊,能有好門路也不錯!急切的問道:“哪里的煤?多少斤?能送至本店么?”
“來自北邊山地,總量是幾口✅🌮👑煤窯兩😐🎪個月的產(chǎn)量,總該有四五十萬斤罷。今日運(yùn)來的第一批是四十大車,約摸**萬斤。🌬”
高掌柜興奮的說:“北邊山地數(shù)縣也依稀聽說有煤產(chǎn)出,但其量少,一般就近供應(yīng)邊軍和工匠,向來與京城關(guān)系不大。未曾想到東家居然能從那里找到如此多的🔔💍🛷存貨,更沒想到居然有攢了兩個月產(chǎn)量賣不出去的礦主。若真有幾十萬斤送到本店,徐徐賣之,至少可以支持到年后了。”
徐徐賣之?支持到年后?李佑微微一笑,不過沒有多說什么。如果讓高🍊🍾掌柜知道他🐿🔊🚦的打算,只怕又得腹誹東家太外行了。
隨即高掌柜挑選了🚈🐛🌇兩個伙計,派到城外東北方向去接應(yīng),李佑便在店中👵🌇靜靜等待。
午飯之前,去給林駙馬送契約的長隨韓宗回來了,將林駙馬交出的地契房契帶到。李佑驗看過,😮🎊至此錢貨兩訖,他與林駙馬的🚑這項交易徹底完成,泰盛煤鋪正式成了他李佑名下的產(chǎn)業(yè)。
高掌柜陪著新東家吃過午🏪🍳🐫飯,在后院暖閣中喝茶說話,主要是🍺🦄閑談煤市這一畝三分地上各種情況。
放在從前,李佑沒多大興趣聽,但如今莫名其妙成了⬜👰🏟一家🕜📝煤鋪東家,少不得要熟悉熟悉行業(yè)。自己要起復(fù)估計還🌗得等一段時間,最早也得過完年后了,在此之前要將生意都理順了才好。
忽然有個伙計立在🚎🤐門外,稟報道:“派去城東北三岔口的回來了一個,同行者還有一位,據(jù)說是來自于順👤🍚🔂義的。🖊❓📫”
高掌柜經(jīng)驗豐富,聞言對李佑道:“這必是那邊打前站的管事了。💳⚡🐻”
店鋪中,東家是東家,是負(fù)責(zé)出錢分紅的;掌柜是掌柜,是負(fù)責(zé)出力經(jīng)營的,這分工是很流行的規(guī)矩。當(dāng)然具體情況也有所不同,天👸下并沒🎼有放之四海而皆準(zhǔn)的規(guī)矩。
如今來了客商,自❔然是高掌柜的出面談判。李佑不知道自己如果胡亂插手,會不會惹得店鋪㊗🐸🤩老人高掌柜不快,他現(xiàn)在身份是依靠掌柜🐌💳🕓經(jīng)營的東家,不是官府大老爺。高掌柜可不像惠昌銀號的戴掌柜,是被推出來當(dāng)幌子的。
但李佑又很有興趣,于是也去湊熱鬧了,不過他隱瞞身份,只站在旁邊看,這迥異常人🐵🎥的舉動讓高掌柜有點莫名的不安,感到這位新東家實在不像是個循規(guī)蹈矩的🔥🍫人,就怕他會突📌如其然的搗亂。
這兩天天色一直不是很亮,堂中光線也有點暗,店中伙計領(lǐng)著一位四十歲左右,身量🍭👻♿較高,方臉大耳富態(tài)的中年人進(jìn)來。他拱手見禮道:“在下王應(yīng)策,在楊員外手底下討飯吃?!?br/>
高掌柜請王管事入座,上了熱茶。沒去問煤。卻先問道:“不知貴方主人家來了沒有?在下要提⛸🏟🚧早⏹安置好住宿,免得手忙腳亂招待不周?!?br/>
王管🕒事答道:“多謝🐟🅾大掌柜掛念,今次楊員外沒有親到京城。這批煤交與🍌🕖🦓我做主?!?br/>
原來這楊員外知道京城水深,自己這樣送煤🍠🛬📓,只怕要招致些糾紛。故而出于謹(jǐn)慎心理不敢親自前來,只讓王🈷🔞🎀管事負(fù)責(zé)。
王管事押著車隊到了京城東北三岔口,遇到泰盛煤鋪派來守候的兩個伙計,對上了李大官人和錢國舅的人名,便知道這是今次前來交易的🙀🚧客戶了。
于是王管事與一個泰盛煤鋪伙計先行一步到了這煤鋪,欲先把該談的談妥了,運(yùn)煤車隊則與另一個煤鋪伙計慢慢的在后面走,等到了煤鋪直🎄🥜接卸煤。
在泰盛煤鋪內(nèi)院堂屋中,高掌柜與王管事又寒暄了幾句。開始🕠🎸🔥步入正題。王管事開口道:“這次兄弟我奉命運(yùn)了四十大車煤炭,我們員外是個爽快人,說不必細(xì)算。每大🌋車只按兩千斤計算。四十大車總共算作八萬斤,多余的零頭只當(dāng)見面禮了?!?br/>
高掌柜稱贊一聲。又問道:“不知什么價格?”
王🐨🎛管事先低頭喝過茶,“聽說京城煤市上的價格已經(jīng)漲到每百斤四兩銀子,貴店要收我們🌐這些煤…只作價每百斤三兩如何?”
這🗻🐠🤙個價格一出口,高🏕🏻🏙掌柜與立在邊上看熱鬧的李佑齊齊震怒!
王管事說的煤價🕚四兩,乃是煤市里煤鋪外售的價格,✡✒當(dāng)初只是一兩,這段時間漲了三兩才變成四兩。
如果按照王管事的價格👱🐉,泰盛煤鋪以三兩吃入四兩賣🌭👮🍤出,那么這段時間上漲出的三兩利益中,豈不二兩都被王管事拿走,泰盛煤鋪只能分得🌼剩余的一兩?所以高掌柜很不滿意。
李佑更不滿意,因為通過錢國舅聯(lián)絡(luò)時的定價是每百斤🥑二兩,怎么到了這個王管事嘴里就變了卦?如果一開始就知道這么貴🌶🏫🍎,他是不會答應(yīng)幫忙賣這批煤的,現(xiàn)在卻臨時漲價,又是什么意思?
更何況他李佑賣這批煤,打算以便宜價格出售📐👖,所以經(jīng)濟(jì)賬是第二位,只要不賠錢即可,而政治賬才是第一位的!如果以三兩價格吃進(jìn),那再賣出時,價格與那些囤積居奇的奸商有什么區(qū)別?
將高掌柜的🐘👵🏮神色看在眼里,王管事鎮(zhèn)靜自若。至于李佑,他沒放在眼里,瞧這年紀(jì),肯定是主人家著重培養(yǎng)的子弟,專門派在這種場合旁觀學(xué)習(xí)并積攢經(jīng)驗的。
高掌柜之前聽李佑透過底,道是這批煤的價格可能是二兩左右,便還價道:“王管事這個價🚘😫錢,十分的不公道。依我看來,每百斤二兩還可以商榷。”
王管事放下茶杯,🔴嘴角閃過一絲占了上風(fēng)后的得意輕笑,語氣更加強(qiáng)硬的說:“不用商榷,就是三兩?!?br/>
他為人精細(xì)狡猾,方才進(jìn)煤鋪時,打著如廁的名義偷偷在煤鋪后院轉(zhuǎn)了👰📷🦗轉(zhuǎn)。卻發(fā)現(xiàn)煤鋪后院是空的,🚂沒有看到半點存煤,于是他立刻就對泰盛煤鋪的現(xiàn)狀有了幾分猜測。
現(xiàn)在煤情緊俏,煤價高漲,正是囤煤賺暴利的好時候,然而泰盛煤鋪卻沒有存煤,這說明什么?至少說明泰盛煤鋪已經(jīng)斷了🕛🎢😭煤源,陷入困境🎴🐛👪之中!
雖然不知道什么原因,但這不重要,他只管抓住機(jī)會而已。來此之前,東家🍝🏇⬇楊員外許諾過,底線是每百斤二兩📁,但在二兩之上能賺到多少就看他自己🌜🎱的本事。
高掌柜當(dāng)了這么多年掌柜,對這種場面習(xí)以為常,做生意的人👞🚝誰不是一次又一次的討價還價過來的?
再說現(xiàn)在自己這邊等米🏘下鍋,確實也有求于人,落了下風(fēng)時只能一點一點的慢慢談了。但無論如何,也要將這批煤留下!
他心里想了想措辭,神態(tài)不卑不亢中正平和,正要與王管事說話。此時卻見旁邊那個新東家大踏步站到面前,伸出兩根手指對著那王管事的鼻子,厲聲呵斥道:“每百斤二兩!答應(yīng)就留💔⛅📖下,不答應(yīng)就滾!”
高掌柜心里悲鳴一聲,腦子嗡嗡作響,這個新東家怎能🌚🛋外行到這個地步!這他娘的真📥想做生意嗎?
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