在一個(gè)同質(zhì)化的行業(yè)，🥝📦譬如賣煤，又🌆是集中在一片市場中，譬如阜成門外煤市，降價(jià)這種現(xiàn)象很容易雪崩，具有很強(qiáng)🗄🍜🎙的連鎖反應(yīng)。
而且這個(gè)連鎖反應(yīng)同時(shí)有兩條。一是某家降了別人也得跟風(fēng)，最終全降；二是價(jià)👸💝🔼格也將一降再降，直到極限后大部分商家撐🔗🏄🎧不住死掉。李佑知道這點(diǎn)，那些煤鋪掌柜心里也明白這點(diǎn)，會首葉老掌柜對此更是很清楚。
被💓👰🥚派出來扮演泰盛煤鋪伙計(jì)的韓宗根據(jù)自家老爺?shù)闹甘?，已?jīng)瞄⛏準(zhǔn)第三家🌆目標(biāo)了。他站在積壓十三萬斤煤炭的榮昌煤鋪外面，手舞足蹈嘴皮亂翻的對著一群客人宣講：
“買青天煤，做清白人！買黑心煤，📁幫黑心人！但我泰盛煤鋪還🤔有善心煤！”
“一樣的四分銀子價(jià)錢，為什么不去買我泰盛煤鋪的善心煤？行善積德，神明庇🎂🧙佑，來世好報(bào)，何樂而不為！”
“我們🐹🤧🐵東家為了煤市與閹宦相斗，以致被陷害丟官，人品難道還不可🛺🕓靠嗎？附贈煤票一張，明天可優(yōu)先認(rèn)購兩分銀子的青天煤！”
話還🗄是那些話，套路還是那些套路，百試🈷百靈就可以。🤤⏪對于正常人而言，不用太多考慮，掏錢一樣的話當(dāng)然會選擇附加陰曹功德和青天煤煤票的選項(xiàng)。
榮昌煤鋪的大掌柜站在韓宗身后，臉色已然發(fā)青，若非顧忌周圍有幾個(gè)晃來晃🦓去的🥣⏹持械兵馬司官🍯軍，早上前去將這個(gè)不長眼的小伙計(jì)打死打殘了！
韓宗嘴里說著，眼睛卻偷偷瞥向大掌柜，根據(jù)他在前兩家的經(jīng)驗(yàn)，這位大掌柜將在三個(gè)呼吸之📬后，高💖喊出：“本店煤炭三分一斤！”
然而🏷這次韓宗大爺失算了，此時(shí)卻有個(gè)小廝從遠(yuǎn)處狂奔而來，仿佛🛂🥘后面有惡犬追趕似的。那小廝邊跑邊對兩旁店鋪叫道：“老掌柜說了！諸位大掌柜暫停售賣！諸位大掌柜暫停售賣！煤業(yè)公所里見！煤業(yè)公所里見！”
在景和九年年終的十二月十九日，阜成門外煤鋪聯(lián)盟時(shí)隔💬十天后首次開場售煤，不到一個(gè)時(shí)辰便出現(xiàn)大幅降價(jià)跡象….遂被緊急叫💂👫🐏停💉🤧。
午后。十六家煤鋪的掌柜、管事又一次扎堆🕎💠在煤業(yè)公所聚會，這已經(jīng)是三天來的第三次了。
暫時(shí)沒人說話，🌦🔐大堂里氛圍很壓📢抑，很憤懣，但又蔓延著躁動的氣息。
他🍬們臉上徹底無光了，十六家共擁有幾百萬斤存煤的大煤鋪，十幾個(gè)少說也有十?dāng)?shù)年資歷的業(yè)界掌柜，還有一個(gè)浸淫煤業(yè)五十年的老人為首。聯(lián)合起來發(fā)了盟誓后強(qiáng)行高價(jià)售煤。居然📐🏇被一個(gè)商場后進(jìn)輕而易舉的給破了，破的還是那么輕松。
不能出售，那就只能🍍繼續(xù)壓在手里。繼續(xù)墊付著銀子，距離新年只有十一天💠🍦了！且不說可能產(chǎn)生的形勢變化，就是他們也需要把銀子收回來過年！
終于有人打破了令人窒息的寧靜。幽幽的問道：“昨日盟誓，言猶在耳，今日便有兩家?guī)ь^降價(jià)，險(xiǎn)些釀成🔅大禍，該如何論處？”
十四道含意各式各樣的目光😐🎪射向下首兩人，源豐煤鋪的田掌柜與長慶煤鋪的孔掌柜像活受氣的小媳婦，深深地低下了頭。心🌬✅🌮👑里萬般的委屈，卻不知如何訴說。
這兩🔔💍🛷家，就是韓宗韓大爺假扮伙計(jì)。堵門攔截客人推銷能積攢陰德“善心煤”的頭兩家。
兩個(gè)掌柜心里不停地悲嘆，他們真是倒了八輩子霉！共有有十六家鋪?zhàn)幽?，那李佑為?#128063;🔊🚦偏偏先找上他們？當(dāng)時(shí)那場面，誰能頂?shù)米?？不降價(jià)的話🍊🍾，眼巴巴的一單生意也做不成，全都去買所謂的功德善心煤了！
榮昌煤👵🌇鋪的大掌柜🚈🐛🌇心里則慶幸不已，幸虧那泰盛煤鋪的掃把星伙計(jì)找到榮昌煤鋪時(shí)。葉老前輩果斷的傳出口信，讓所有煤鋪暫停售煤，不然他也要被迫降價(jià)并坐在這里被審判了。
行業(yè)會首葉老掌柜的目光在田掌柜和孔掌柜兩人之間來回逡巡，他一時(shí)也拿不主意。違反誓約按說應(yīng)該🚑處置，以儆效尤。但他也知道，處置這兩家也解決不了任何問題。引起人心思變反而未必是😮🎊好事。
這時(shí)外面的仆役在大堂門口高聲稟報(bào)道：“🍺🦄泰盛煤鋪的東家李🏪🍳🐫大官人與大掌柜高先生來到！”
登時(shí)滿堂嘩然，這是特意過來看戲的嗎？
正在法治與人治之間糾結(jié)的葉老掌柜卻悄悄地松了口🌗氣，眾人注意🕜📝力被引開了，兩家煤鋪降價(jià)的事便難得糊涂罷。當(dāng)⬜👰🏟即招呼道：“請進(jìn)來！”
隨后便見到位錦帽輕裘的年輕🖊❓📫人昂首👤🍚🔂踏入大堂，氣勢威棱卓爾不群，正是新近下野經(jīng)商的李佑李大官人。在場中許多人都🚎🤐是首次見到李佑，即便是敵意重重也不得不贊一聲“好人物”！
高掌柜與有榮焉的緊隨在后，暗道三國故事中周倉💳⚡🐻侍候關(guān)圣人單刀赴會就是這光景罷？
李佑👸旁若無人的徑自走到葉老掌柜面前，一言不發(fā)的負(fù)手而立。別人尚在🎼莫名其妙時(shí)，直接與李佑面對面的葉老掌柜卻懂了，這是叫他讓座。
眼下葉老掌柜正㊗🐸🤩坐在當(dāng)中主座上，可❔現(xiàn)在李佑到了，那么根據(jù)身份，自當(dāng)換擁有終身官告的致仕縉🐌💳🕓紳李佑為主座。國朝禮法如此，老掌柜無可奈何，起身到了左邊。
李佑在正中坐下，左右掃視幾遍，屋內(nèi)🐵🎥寂靜無聲、落針可聞。他便開口道：“在下入主泰盛煤鋪數(shù)日，一直未曾與同業(yè)見過面。欣聞今日同業(yè)會聚，怎的未有告知在下？🔥🍫莫非如今煤市尚在開張的十七家中，沒了我泰盛煤📌鋪么？”
在座眾人有得仰觀房梁，有得俯察地磚，對李佑的話充耳不聞，沒有應(yīng)答的。不過對🍭👻♿李佑的腹誹卻不少。明知道這聚會就是對付你的，你還偏偏跑過來裝傻，未免太有些不識趣了！
李佑見遇到冷場，在高掌柜的指點(diǎn)下，又將目光投向源豐⏹鋪的田掌柜和長慶鋪的孔掌柜，微微點(diǎn)頭示意?！斑@兩位想必就是田大掌柜和孔大掌柜了？聽說同業(yè)們對你們兩家甚為不滿？如果你們無意再從業(yè)，在下想要收購⛸🏟🚧你們兩家的店鋪，不知你們賣還是不賣？”
那兩🕒人驚詫的對視一眼，別人也都🐟🅾感到很奇異。田掌柜便婉拒道，“敝店為東🍌🕖🦓主所有，等我等詢問過后再做計(jì)較?！?br/>
“得空你去問問！兩家店鋪🈷🔞🎀我都要了?！崩钣哟鸬?。這又一次引起了大堂里各大掌柜的猜疑🍠🛬📓不定，同時(shí)收購兩家不算太小的煤鋪，至少要花萬兩白銀！這李佑真有這個(gè)錢？
李佑靜靜喝茶，冷眼旁觀。等眾人議論聲漸漸小了，他🙀🚧咳嗽一聲，忽然拋出了新的收購方案。“從今日起，我泰盛煤鋪向同業(yè)們收購煤炭，數(shù)量不限，有多少收多少！價(jià)格為每百斤二兩銀子！在下全部付給現(xiàn)銀！”
一石激起千層浪，李佑的表態(tài)讓眾人皆有駭然之感！整個(gè)大堂內(nèi)陷入🎄🥜了死一般的沉寂。
他🕠🎸🔥們十六家🌋存有四百萬斤煤，如果都以二兩價(jià)格賣與李佑，只怕李佑需要拿出八萬兩來購買！而且不是八萬兩賒賬，是八萬兩實(shí)實(shí)在在的銀子！
八萬兩對于煤市🐨🎛煤商而言，可謂是天文數(shù)字般的巨款，前文介紹過，普通煤鋪賬上周轉(zhuǎn)資金可能也就二三千兩，在座那十六家掌柜手里握有的現(xiàn)銀加起來，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如八🌐萬兩的。
要知道，為了囤積這四百萬斤煤，一半早先運(yùn)到的部分成本為一兩，另一半后運(yùn)到的成本約🗻🐠🤙摸二兩，此后西山礦主那邊再無存貨，變亂之下也就沒法采礦，所以煤炭供應(yīng)斷掉了。總投入中，煤商投入三萬兩，參與內(nèi)宦投入四萬兩🏕🏻🏙，總共七萬兩，這已經(jīng)近乎掏盡了家底。
而這李佑一個(gè)人坐在這里，便輕輕松松便🕚開口要付出八萬兩現(xiàn)銀，超過了十六家最大煤鋪和若干內(nèi)宦的聯(lián)合資金。如果是真的，這財(cái)力堪稱是極其恐怖！怎能不讓在座的✡✒大掌柜們震懾？
清醒過🌭👮🍤來后，忽然感到被戲弄的👱🐉大掌柜們紛紛出🌼言質(zhì)疑。
有人高叫道：“這不可能！”
也有人高叫道：“就算是晉商🌶🏫🍎呂家也無法一口🥑氣拿出八萬兩揮霍！”
甚至還有人高叫道：“這一定是欺騙我等！”
畢竟這太不可思議了。八成是李大📐👖官人虛張聲勢、故意唬人！
一個(gè)二十出頭又非超級巨商世家的人，怎么可能開口就是八萬兩巨款。就算是借款，也沒有哪個(gè)富豪肯輕率地將如此大的數(shù)目借給李佑，至少🐘👵🏮他們是沒有耳聞過此事。
始終靜立在李大官人身后的高掌柜🚘😫站了出來，對眾人拱拱手后掏出一張單據(jù)，遞給旁邊人傳閱。登時(shí)湊過來五六個(gè)人圍住，伸長脖子細(xì)看單據(jù)內(nèi)容。
看得清清楚楚明明白白，這是一份借款單，主要內(nèi)容是：“京城棋盤街惠昌銀號借款十萬兩🔴與泰盛煤鋪，以供收購煤鋪煤炭等開銷，半年后還款?！?br/>
十萬兩！前面的八萬兩🚂眾人尚未消化，入目又是一個(gè)更巨大的數(shù)字，還沒有來得及琢磨惠昌銀號與李大官人的關(guān)系，先為這👰📷🦗十萬兩不由得倒吸了一口冷氣。
眾人齊齊恍🎴🐛👪惚失神，如果李佑真有調(diào)動如此龐大資金的能力🕛🎢😭，那么若不惜代價(jià)的與他們打商戰(zhàn)特別是消耗戰(zhàn)，最后耗死他們不就是輕而易舉的么？他們目前根本就沒有什么現(xiàn)銀！
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